Niş Pazarlama küçük tüketici gruplarına yönelik geliştirilen dar kapsamlı bir pazarlama stratejisidir. Bu pazarlama stratejisi daha önceden kimsenin aklına gelmeyen ürünlerin üretimi ve pazarlanması ile açıklanabilir. Ürün veya hizmetler için genel bir pazarlama yönteminin dışında sadece belirlenen bir grup potansiyel müşteriye odaklanılır. Niş Pazarlama Nedir? Nasıl Yapılır? Sorularına verilecek en iyi cevaplardan bir tanesi de; Pazarlama şirketlerinin verdikleri hizmet veya ürünler ile ilgili eksikliklerin farkına varılması ve bu yönde çalışma yapılmasıdır.
SEO ajansları, web sitelerinin arama motorlarında daha iyi sıralamalara sahip olmalarına yardımcı olabilir. Niş pazarlama içerisinde de bu ajansların büyük önemi vardır.
Niş Pazarlama Stratejisi Nedir?
Niche Marketing olarak bilinen niş pazarlama ürün veya hizmet ihtiyacı duyan müşteri grupları içerisinde küçük bir yer alan tüketici grubuna yönelik pazarlama stratejisidir. Özel olarak belirlenen grubun ihtiyaçlarını veya taleplerini karşılamak adına geliştirilen bu pazarlama stratejisinde en önemli kriter; doğru kitleye ulaşmaktır. Kitlenin belirlenmesinden sonra talepler veya isteklerin değerlendirilerek en iyi hizmetin sunulması adına çalışma yapmaktır. Niş Pazarlama stratejileri içerisinde ürün veya hizmetin ne olduğunun tanımının yapılmasının yanında; hedef kitle talepleriyle ürünlerin örtüşmesi gerekmektedir.
Bu kapsamda niş pazarlama stratejilerini diğer pazarlama yöntemlerinden ayıran özellikleri şu şekilde sıralamamız mümkün olacaktır.
- Belirlenen pazara odaklanma
- Odaklanılan pazarın hakimi olma
- Hedef kitle diğer pazarlara oranla daha küçük olduğundan kolay erişilebilir
- Kar getirisi yüksek
- Belirlenen ihtiyaçlar üzerine kurulan
- Diğer pazarlama yöntemlerine göre rekabet ortamının yok denecek kadar az olması
- Tüketicinin istek veya taleplerine uygun üretimden dolayı satış sıkıntısı yaşanmaz
- Müşterinin memnuniyetini kazanmak daha kolaydır
- Hedef kitle küçük olduğundan reklam veya iletişim giderleri daha düşüktür
- Satış oranı düşük olsa da kar oranı yüksek olduğundan avantajlıdır
- Niş Pazarlama ürünleri ihtiyaçları karşılamak adına özgün olabildiğinden marka veya uzmanlaşma gerektirmemektedir.
Niş Pazarlama Nasıl Yapılır?
Niş pazarlama nedir? Sorusuna cevap verdikten sonra Niş Pazarlama Nasıl Yapılır? Sorusuna cevap vermek istiyorum. Yukarıda da belirttiğimiz üzere niş pazarlamada hedef; diğer pazarlama yöntemleriyle ihtiyaçlarına cevap bulamayan veya alamayan müşterilere uygun pazarlama stratejisi geliştirmektir. Bu nedenle önceliğin doğru müşteri kitlesine ulaşmak ve doğru ürünü belirlemek olmalıdır. Bu kapsamda niş pazarlama yöntemlerini aşağıda belirttiğimiz 3 ana başlık altında değerlendirmek çok daha doğru olacaktır.
1- Ürün veya Hizmetin Doğru Belirlenmesi
Niş Pazarlama yöntemi piyasada bulunan ürün veya hizmetlerin tam anlamıyla müşteriye istediğini veremediği dönemde ortaya çıkar. Müşterinin üründen tam olarak istediği veya hizmetten hangi eksikliklerin olduğunu belirlemek bu alanda atılacak en önemli adımdır. Ürün veya hizmetlerin eksikliklerini görmekten ziyade müşterinin tam olarak talep ettiği ürüne odaklanmak gerekir. Bu kapsamda başarılı bir niş pazarlama stratejisi için uygun olan pazarın araştırılması ve ihtiyaç duyulan ürünlerin üretilmesi esastır.
2- Hedef Kitlenin ve İhtiyaçlarının Belirlenmesi
Hangi sektör veya üründe niş pazarlama stratejisi geliştirileceği karar verildikten sonra doğru hedef kitlenin analiz edilmesi gerekir. Müşterinin belirlenmesi ve tam olarak ihtiyaçlarına cevap verebilmek adına isteklerinin dinlenmesi oldukça önemlidir. Hedef kitlenin küçük olması bu çalışmanın daha kolay yapılmasını etkilemektedir. Bununla birlikte müşteri memnuniyetinin gelişmesi de bir o kadar kolaydır. Ayrıca müşterinin ihtiyaçlarına direkt çözümler üreten bu pazarlama yönteminde fiyatları müşterinin isteklerine verilen cevaplar belirlemektedir. Bu nedenle kar oranı oldukça yüksektir.
3- Rakip Firma Analizleri
Yukarıda belirttiğimiz niş pazarlama için en önemli iki kriterden sonra yapılası gereken rakip firmanın olup olmadığı veya rakip firma analizleridir. Genel olarak bu pazarlama stratejisi çok daha küçük gruplara hizmet ediyor olsa da aynı alanda hizmet veren farklı firmalarında bulunması mümkün olabilmektedir. Bunun araştırılması ve gözlemlenmesi yapacağınız girişim için oldukça önemlidir.
Niş Marketing Nedir?
Niş Pazarlama (Niche Marketing); büyük işletmelerin girmek istemediği veya gözden kaçırdığı ürünleri sınırlı sayıdaki tüketici sınıfına yönelik pazarlama yöntemidir. Büyük firmalar yüksek sayıda ürettikleri ürünleri çok fazla kitleye ulaştırarak daha fazla satış yapmaktadır. Niş marketing sisteminde ise; ürün az sayıda üretilir ve belirlenen küçük müşteri gruplarına satılır. Yapılan satış adeti düşük görünse de kar oranı oldukça yüksektir. Bu nedenle üretim maliyetleri çok daha düşük olmakla birlikte ürün satışını daha kolay gerçekleştirilir. Ayrıca yeni bir ürün elde etmekten ziyade hali hazırda olan bir ürünün geliştirilmesi; değişikliğe uğratılması veya farklı çözümlerle müşteriye sunulur.
Niş Pazar Nasıl Bulunur?
Niş pazarlama da ürünün nasıl bulunacağı iki farklı ana başlık altında değerlendirilebilir. Bunun birincisi hali hazırda piyasada bulunan ürünün üstünde yoğunlaşarak farklılık oluşturmaktır. İkincisi ise piyasada bulunmayan ve ihtiyaç duyulduğu belirlenen bir ürünü tasarlayıp üretmektir. Her iki yöntemde de başarının anahtarı hedef kitlenin ihtiyaçlarına; tam olarak cevap verecek ürünü elde etmektir.
Bu alanda başarılı olmak adına yapılması gerekenlerin başında belirlenen ürünün pazarını veya pazar payının araştırılmasıdır. Hedef kitlenin belirlenmesi ve bu iş için yeterli bir müşteri potansiyelinin bulunması diğer değerlendirme kriteridir. Özellikle yeni bir ürünü piyasaya çıkartmayı düşündüğünüz zaman; hedeflenen kitlenin ne olduğu, ürüne karşı talebin ne olacağı vb. kritik değerlendirmelerin doğru yapılması gerekir.
Niş Pazarlamanın Avantajları
Niş pazarlamanın en dikkat çeken avantajlarının başında daha yüksek karlı bir pazar olmaktır. Bununla birlikte diğer dikkat çeken avantajı düşük rekabet ortamının bulunmasıdır. Hedeflenen kitlenin küçük oluşu bu alanda fazla rakibin oluşmasının önündeki en önemli engeldir. Ayrıca bu pazarda ilk veya öncü olma olasılığınızın oldukça yüksek olmasıdır. Niş Pazarlama Nedir? Nasıl Yapılır? vb. sorulara cevap verdikten sonra son olarak Niş Pazarlamanın Avantajlarının neler olduğunu sıralamak istiyorum.
- Büyük firmaların pazar ihtiyaçlarını karşılamak adına niş pazarlama yöntemlerine girmediği için düşük bir rekabet ortamı bulunmaktadır. Bu da sizi rekabet ortamı adına büyük bir avantaj sahibi yapar.
- Niş pazarlama yöntemiyle girilen pazardaki varlığınızı daha hızlı artırma imkanına sahip olursunuz.
- Uygulanan pazarlama stratejisi sayesinde pazarda öncü bir rol elde ederek pazarın lideri haline gelebilirsiniz.
- Müşterilerin ihtiyaçlarına çözüm odaklı pazarlama stratejisi sayesinde müşteri memnuniyeti yüksek ve müşteri sadakatine sahip olabilirsiniz.
- Diğer pazarlama yöntemlerine göre çok daha düşük maliyetlerle ürün elde edebilirsiniz.
- Tamamen hazır bir pazarda niş pazarlama yöntemi ile çalışanlar daha düşük risk teşkil ederler.
- Bu alanda çalışırken farklı iş fırsatları ile karşılaşır ve farklı alanlarda girişimde bulunabilirsiniz.